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鄭州搬家公司參與價格競爭不是經營之道
來源:鄭州吉祥搬家公司【www.xlvk.net】    發布時間:2011-09-24
內容摘要:鄭州搬家公司要合理競爭,要在客戶的基礎上去考慮價格因素!

前幾天參加的競標,在等的過程中張經理把公司的相關資料都拿出來,準備在客戶方經理來的時候給他看一下,證明我們是有合法手續的正規鄭州搬家公司,同時也讓原經理看一下我們曾合作過的公司,看一下我們簽訂的合同,這些合同中還有一些是我們在車公廟里面搬的,增加我們公司的可行度。


  三十分鐘后原經理來到了現場,他根本就不看我們公司的資料,只是宣布了一下有兩家搬家公司的價格太高,他接受不了這樣的價格,除非把價格再調整一下,其中我們公司的價格是最高的。但是張經理沒有作出調整,因為我們的每一份價格表都是經過仔細算出來的,不會隨意的就給客戶報價,這是很不科學的,再說我們一旦決定的價格在獲得客戶的同意后是不會更改的,哪怕最后我們賠錢我們一樣也會堅持履行合同。


  張經理向原經理表明了自己的態度,還是堅持原來的價格,而另外兩家卻在忙著修改價格。原經理又問張經理不修改一下嗎?不然是沒機會的。張經理說不了,還說自己的報價是經過核算后得出來的,我們不會因為想接到這個單子參與到價格競爭中來,我們不比價格,我們比的是服務,最后張經理提前出來回公司了。


  回公司后張經理把客戶方的資料和報價拿給我看,還說了客戶方為了選擇一個價格更低的搬家公司來還特意找了四家公司現場比較,我們沒有參與到價格競爭。我認為張經理做得很對,十幾年來我們在鄭州搬家市場以合理的價格和優質的服務深得客戶的肯定,如果為了多接單而忽視了搬家的質量那我們和那些只顧賺錢的搬家公司又有什么兩樣呢?


  我們尊重客戶的選擇,同時我們也堅守我們的價格底線,同時還承諾為每一位客戶提供安全、放心的搬家服務的同時享受到更實惠的價格,這一承諾長期有效。

 

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